SOWA OPAC : Wojewódzka i Miejska Biblioteka Publiczna w RzeszowieKatalog centralny

2 wyniki

Książka

W koszyku

oceń

(Onepress Exclusive)

Autor

Sasin Maciej.

Forma i typ

Książki Publikacje fachowe

Odbiorca

Menedżerowie

Temat

Innowacje Motywacja pracy Zaangażowanie pracowników Zarządzanie zasobami ludzkimi (HRM) Zarządzanie zmianą Polska

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

Pracownicy mają świetne pomysły i chcieliby je realizować dla dobra firmy, nawet kosztem zwiększenia osobistych obciążeń, jednak w większości przedsiębiorstw oddolna inicjatywa wciąż się spotyka z niechęcią zarządzających. Tymczasem w dzisiejszym, postnowoczesnym świecie, w którym coraz trudniej znaleźć skutecznego i lojalnego pracownika, zdolność do motywowania oraz rozwijania potencjału zespołu staje się podstawową kompetencją, jakiej się wymaga od menedżera. Celem tej książki jest pomóc osobom na stanowiskach kierowniczych w budowaniu zaangażowania pracowników, wykorzystywany jest do tego autorski model Pro Active Tools. Drugie wydanie wzbogacone zostało o najświeższą wiedzę oraz nowe narzędzia... [Helion, 2018]

Wstęp ; Wstęp do wydania II ; 1. Proaktywni ludzie siłą organizacji ; 2. Relacje z pracownikami - budowanie wartościowych relacji pomiędzy menedżerami a podwładnymi ; 3. Otwartość organizacji na opinie pracowników ; 4. Akceleracja procesów w firmie ; 5. Czas na zmiany - angażujące zarządzanie zmianą w firmie ; 6. Twoja droga do budowania zaufania w firmie ; 7. Innowacyjność drogą do rozwoju firmy ; 8. Wartości w organizacji - czyli jak wyjść poza metodę kija i marchewki ; 9. Efektywność w życiu organizacyjnym - jak ukierunkować zaangażowanie pracowników? ; 10. Praca zespołowa jako budowanie zaangażowania pracowników ; 11. Organizacja w przyszłości - czym jest rozwój organizacji? ; 12. Organizacja u lekarza - budowanie zdrowych organizacji ; 13. Lekcje trwające całe życie - uczenie się organizacji, szkolenia i budowanie zaangażowania ; Zakończenie ; Dodatek. Spojrzenie na zespoły samozarządzające się z perspektywy Pro Active Tools.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Główna dla dor. i mł. od 15 r. ż. (Dąbrowskiego 33a)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. WG-005.95/.96 (1 egz.)

Biblioteka zamknięta

Książka

W koszyku

oceń

(Onepress Exclusive)

Autor

Sasin Maciej.

Forma i typ

Książki Publikacje fachowe

Odbiorca

Menedżerowie Przedsiębiorcy Handlowcy

Temat

Techniki sprzedaży

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Gospodarka, ekonomia, finanse

Dla menedżerów sprzedaży i marketingu wszystkich szczebli, właścicieli firm oraz handlowców.

12 aspektów skutecznej sprzedaży. To nie jest kolejna teoretyczna książka o sprzedaży, chociaż jest skierowana do związanych z nią osób. Ta publikacja dotyka kluczowych obszarów i kompetencji stojących za technikami i strategiami od wieków stosowanymi w sprzedaży. Autor - socjolog, trener, konsultant, ale także aktywny sprzedawca - zawarł je w modelu kryjącym się pod angielskim akronimem: Pro Sell Tools. Model ten stanowi swego rodzaju listę kontrolną obszarów, które są istotne podczas wdrażania aktywnej sprzedaży w firmie, zwiększania obrotów czy w codziennej pracy z klientem. Pro Sell Tools pomoże zarówno w projektowaniu nowej strategii sprzedażowej, jak i przeprojektowywaniu tej już istniejącej. Celem modelu jest wyprowadzenie konkretnych taktyk, które pomogą firmie odnieść sukces finansowy. Co istotne, Pro Sell Tools sprawdza się i w tradycyjnie zarządzanych przedsiębiorstwach, i w startupach. [Helion, 2018]

Cz. I. KONCENTRACJA NA KLIENTACH: 1. Pain and pleasure - jak zaspokajać potrzeby klientów? ; 2. Rise - jak planować zwiększanie sprzedaży? ; 3. Open network - jak pozyskiwać wartościowe kontakty sprzedażowe? ; 4. Stay in touch - jak pozostawać w kontakcie z klientem? Cz. II. PROCES SPRZEDAŻY: 5. Eliminate fear - jak ograniczać niepewność w relacji z klientem ; 6. Lack of risk - jak ograniczać obawę przed podejmowaniem ryzyka przy zakupie? ; 7. Loyalty building - jak zwiększać lojalność klientów? ; 8. Timing - jak zadbać o wyczucie czasu w kontakcie z klientem? Cz. III. STRATEGICZNE MYŚLENIE O SPRZEDAŻY: 9. Organized in system - jak zorganizować sprzedaż w spójny system? ; 10. Open minded - jak pobudzać potrzeby klientów? ; 11. Service - jak zadbać o serwis, aby klienci wracali? ; 12. Long time distance - jak działać z myślą o budowaniu długofalowych relacji z klientami? ; Dodatek A. Budowanie zaangażowania pracowników w proces zmian organizacyjnych w nowoczesnym dziale sprzedaży.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Główna dla dor. i mł. od 15 r. ż. (Dąbrowskiego 33a)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. WG-658.6/.8 (1 egz.)

Biblioteka zamknięta