SOWA OPAC : Wojewódzka i Miejska Biblioteka Publiczna w RzeszowieKatalog centralny

2 wyniki

Książka

W koszyku

oceń

Techniki sprzedaży zdalnej : jak działając "na odległość", osiągać sukcesy sprzedażowe / Roman Kawszyn, Adam Szaran. - Warszawa : MT Biznes, 2022. - 202 strony : ilustracje ; 22 cm.

Autor

Kawszyn Roman. Szaran Adam.

Forma i typ

Książki Publikacje fachowe

Odbiorca

Handlowcy

Temat

Handel elektroniczny Handel wysyłkowy Negocjacje biznesowe Techniki sprzedaży Zarządzanie relacjami z klientami Polska

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

Na stronie tytułowej i okładce: Program distance seller.

"Nie da się sprzedawać zdalnie". Tak mówili niektórzy nasi przyjaciele handlowcy, którzy przyzwyczajeni do odwiedzin i bycia u klienta stacjonarnie, w marcu 2020 roku weszli w nową rzeczywistość. "A już pozyskać nowego klienta, to jest prawie niemożliwe". Rynek sprzedaży ciągle ewoluuje. Zmieniają się okoliczności zewnętrzne, preferencje klientów, jak również narzędzia sprzedaży. W dzisiejszym zmiennym otoczeniu najskuteczniejsi będą ci, którzy potrafią dostosować się do różnych form kontaktu z klientem. Lecz do tego potrzebne będą nowe umiejętności i realne narzędzia. Roman Kawszyn oraz Adam Szaran przez ostatnie półtora roku wypracowali system sprzedaży zdalnej, który działa. Zrobili to we współpracy z najlepszymi handlowcami z zaprzyjaźnionych firm, po to, by jednocześnie go testować i udoskonalać. Jedna z tych firm osiągnęła najlepszy wynik finansowy w Polsce (handlowcy byli na początku przekonani, że w ich branży i z ich klientem zdalnie sprzedawać się nie da), inni zwiększyli swoje obroty o kilkadziesiąt, jeszcze inni o kilkanaście procent. Po zebraniu feedbacku, dowodów słuszności oraz analizie rynkowych case studies jako pierwsi w Polsce wprowadzili ten system na rynek pod postacią "Distance Seller" - kursu sprzedaży zdalnej dla handlowców. Dziś całą tę wiedzę, konkretne techniki, schematy i metody pozwalające na pozyskanie i obsługę klienta "na odległość" zawarli w książce "Techniki sprzedaży zdalnej". [MT Biznes, 2022]

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Główna dla dor. i mł. od 15 r. ż. (Dąbrowskiego 33a)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. WG-658.6/.8 (1 egz.)

Biblioteka zamknięta

Książka

W koszyku

oceń

Negocjacje z potworami : jak osiągnąć to, co chcemy, negocjując z silniejszymi od siebie / Igor Ryżow ; tłumaczenie: Joanna Radosz. - Kraków : Wydawnictwo SQN, 2021. - 281, [7] stron ; 21 cm.

Autor

Ryzov Igor' Romanovič. Radosz Joanna (1992- ).

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Negocjacje biznesowe Status społeczny Sukces Rosja

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

Bibliografia na stronach 281-[282].

CZ. I. POTWORY I OFIARY: 1. Powiedz ml, jak negocjujesz, a ja powiem cl, jak żyjesz ; 2. Negocjacje to też sport ; 3. Walka i współpraca ; 4. Uzbrojone owce są groźniejsze od uzbrojonych wilków ; 5. Demonizacja ; 6. Główne zadanie negocjatora ; CZ. II. PAN RACJONALNY I JEGO MAGICZNE PYTANIA: 7. Kim jest pan racjonalny? ; 8. Kto jest silniejszy? ; 9. Interes ; 10. Plan b ; 11. Czym dysponujesz? ; 12. Deadline‘y i inne ograniczenia ; 13. Droga zwycięzcy ; CZ. III. GRY, W KTÓRE GRAJĄ POTWORY: 14. Taktyczne zagrywki potwora ; 15. Bierz i spływaj, czyli o szantażu ; 16. Ignorowanie. Demonstracyjna pogarda ; 17. Targ bez zasad. Uczestnictwo konkurencji ; 18. Podniesiony głos i nieuzasadnione oskarżenia ; 19. Pytanie z presupozycją ; 20. Spotkajmy się pośrodku ; CZ. IV. ŚLEPE ULICZKI I JAK Z NICH WYJŚĆ: 21. Zawsze jest jakieś wyjście ; 22. Przeniesienie negocjacji do innego wymiaru ; 23. Nowa informacja ; 24. Poszukiwanie nieoczekiwanych rozwiązań ; 25. "Zostawcie mnie w spokoju!" ; 26. Dokonaj zmiany ; 27. Zasada 12 godzin.

Ty kontra ON. Twój szef, przedstawiciel banku, w którym starasz się o duży kredyt, dealer samochodowy, ważny inwestor. Każdy z nas stanął kiedyś do negocjacji z jakimś "potworem" - osobą o większym doświadczeniu, autorytecie i z większymi możliwościami. Książka Igora Ryżowa, negocjatora z wieloletnim stażem, to opis technik i scenariuszy, które pomogą Ci stanąć do negocjacji z "potworem" jak równy z równym. Znajdziesz w niej gotowe narzędzia negocjacyjne, autentyczne przykłady z biznesu, polityki i życia codziennego, które pomogą Ci skutecznie osiągnąć w negocjacjach z silniejszymi to, na czym ci zależy. Przekonaj się, czym różni się rosyjski styl negocjacji od zachodniego. Przetestuj zagrywkę "częściowej zgody" stosowaną przez Władimira Putina. Dowiedz się, jak osiągać kompromisy, z których będziesz dumny. [Wydawnictwo Sine Qua Non, 2021]

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Czytelnia Główna - wypożyczalnia (Sokoła 13)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. A-109825 (1 egz.)