366927
Brak okładki
Książka
W koszyku
Dochodząc do Tak : negocjowanie bez poddawania się / Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton ; przekł. i wstęp Robert Rządca. - Warszawa : PWE, 1992. - 183 s. ; 20 cm.
Autor
Fisher Roger (1922- ). Ury William (1953- ). Patton Bruce. Rządca Robert Artur.
Temat
Negocjacje.
I. Problem : 1. Nie targuj się o stanowiska II. Metoda : 2. Oddziel ludzi od problemu 3. Skoncentruj się na interesach, a nie stanowiskach 4. Staraj się znaleźć możliwości, dające korzyści obu stronom 5. Nalegaj na stosowanie obiektywnych kryteriów III. Tak, ale... : 6. Co zrobić, gdy oni są silniejszi? (Opracuj swoją BATNA - najlepszą z alternatyw negocjowanego porozumienia) 7. Co zrobić, gdy oni nie chcą grać? (Zastosuj negocjacyjne jujitsu) 8. Co zrobić, gdy stosują chwyty poniżej pasa? IV. Dziesięć pytań czytelników na temat "Dochodząc do TAK" (Pyt. na temat uczciwości i negocjacji opartych na zasadach ; Pyt. dot. stosunków z ludźmi ; Pyt. dot. taktyk ; Pyt. dot. siły)
Strefa uwag:
Uwaga ogólna
Patton Bruce współaut. w Wyd. 2 rozszerz.
Potwierdź wykonanie raportu
Wyprowadzać dodatkowo:
sygnatury
identyfikatory
hasła przedmiotowe
regionalia
kartografia
literatura obcojęzyczna
nowości
słowa kluczowe
klucz literacki
normy
Sortowanie pozycji zestawienia:
Sortowanie pozycji zestawienia:
Pozycja została dodana do koszyka. Jeśli nie wiesz, do czego służy koszyk, kliknij tutaj, aby poznać szczegóły.
Nie pokazuj tego więcej